24
Июл

Аналитика контекстной рекламы

Подходы

CPM, CPC, CPO, CTR — если вы занимаетесь контекстной рекламой, эти показатели все время перед глазами. Без них никак. Вот смотришь на цифры, и сразу все ясно. Или нет?

Как правильно анализировать статистику контекстной рекламы, что поможет создать успешную рекламную кампанию? В каких случаях нужен CTR, а в каких лучше смотреть на CPM? Ответам на эти вопросы было посвящено выступление Романа Рыбальченко (Roma.net.ua) на конференции Контекстная реклама 2015.

Представители рекламных систем обычно говорят, что рекламодатели платят цену за клик, что им не о чем беспокоиться, кроме как о правильных настройках своих рекламных кампаний, отслеживании CTR, повышении качества услуг — и будет им счастье. Но аналитики и специалисты по контексту должны понимать, что это не совсем так — под соусом CPC обычно продают то, что выгодно продавцу.

Рекламные системы, в первую очередь, хотят продать свой инвентарь и свои возможности, они заинтересованы в оптимизации своей прибыли. Агентства так же заинтересованы в оптимизации своей прибыли и прибыли своих клиентов. На лицо — конфликт интересов представителей рекламных систем и их клиентов – первые хотят получать деньги по CPM, они всё внутри аукционов пересчитывают в CPM и хотят его получать в долларах, вторые — хотят ROI, возврата инвестиций и продаж, т.е. достижения своих рекламных целей, и CPM, как таковой, им совсем не нужен.

Когда нужен CPM?

Во-первых, в сети GDN – всегда, когда это будет влиять на количество показов и кликов. В зависимости от того, какой у вас CPM, вы будете получать определенную долю рынка, определенную долю показов. Чего нельзя сказать о РСЯ – там это происходит далеко не всегда (парадокс – с картинкой в РСЯ повышается СРС до минимального 0,1 у.е., а не наоборот снижается за счет повышения CTR. Т.е. без картинки вы можете поставить ставку 0,05 у.е., а с картинкой должны поставить минимум 0,1 у.е.).

Во-вторых, наверняка многие сталкивались с тем, что рекламная сеть не показывает объявления по новым ключевым словам. Под новыми ключевыми словами подразумеваются либо слова, по которым раньше никто никогда не крутился, либо крутился когда-то давно и из рук вон плохо. Т.е. не было нормально настроенного объявления, не было нормального лендинга, в общем, статистика по этому слову ужасная. Поскольку рекламная система пытается спрогнозировать, заработает она что-то или нет, именно в момент составления этого прогноза есть смысл смотреть на CPM – тогда, когда вы настраиваeте контекст на слова, по которым никто раньше не рекламировался. Берите показы за предлагаемую высокую цену – через несколько дней ее можно будет снизить до привычной вам суммы за клик, просто важно пробить это недоверие системы, которая не верит, что по тому или иному слову может быть нормальная статистика. Иногда действительно имеет смысл поднять ставку и дать возможность системе собрать нужную статистику.

В-третьих, когда вы платите в рекламном кабинете за CPM, а это необязательно контекстная реклама в ее классическом понимании, — вы берете на себя риски. Т.е. независимо от того, каким будет CTR и CPC, платить придется за каждую тысячу показов. Однако, в том же ВКонтакте можно получить ниже СРС, даже чем лимит системы, при условии удачного сочетания хорошего CTR и низкого порога CPM..

График потери кликов и экономии бюджета:

wip

 

 

При помощи таких графиков можно быстро анализировать, что у вас в аккаунте хорошо, а что плохо. Здесь очень хорошо видно, что клики упали не так сильно, по сравнению с тем, как падает цена за тысячу показов. Там где плохо – связано с курсовой разницей. Потому что в рекламных кампаниях все оставалось по-прежнему, но CPM начал расти, при том, что количество кликов осталось на том же уровне. Это связано с тем, что Google все пересчитывает в доллары.

В-четвертых, CPM еще нужен тогда, когда проводится очень агрессивный ремаркетинг. Например, нужно задолбать клиента в ВК. Нужно взять его ID и еще 49 ID его друзей и запустить на них ремаркетинг – с максимальным CPM и поставить галочку «не более 100 показов на пользователя».

 

CTR не всегда хорош для плохо группированных ключевых слов. Плохо группированные ключевые слова делают подстановку нужных слов в объявлении бесполезной, и тут высокий CTR работает плохо на продажи:

wip1

 

Надо помнить, что CTR не всегда является панацеей, и все пересчитывать в последующие метрики – например, стоимость конверсии.

Когда нужен СРС?

  • Когда не достигли емкости канала. В противном случае CPC нужно снижать.
  • СPC нужно снижать, если система рекомендует поднять дневной бюджет, что означает неэффективный расход средств. + KPI Search Lost IS (budget)
  • Когда Avg. Position меньше 2.7 или больше 2. Потому что 1 и 2 позиции обычно сильно перегреты, а CTR и конверсия – более менее одинаковые в первых трех позициях для большинства клиентов

Для эффективности нужно использовать сводные таблицы. Это очень помогает в перераспределении бюджета. Работа с CPC очень важна, и нужно внимательно реагировать на всплывающие флажки, рекомендующие поднять дневной бюджет.

Пример постепенного снижения потери показов за счет снижения CPC:

wip3

 

Это удивительно, но часто снижая CPC, при ограниченном бюджете можно увеличивать количество кликов без потери показов.

Если говорить про AdWords, то, как минимум, нужно настроить автоматизированные правила, которые будут понижать ставку (подобрать коэффициент – 20%, 10%, 5% — в зависимости от того, какой временной диапазон вы контролируете) если средняя позиция – выше чем 2, и повышать ставку, если средняя позиция меньше, чем 2,7. Вот такие два правила, друг за другом исполняющиеся, должны удерживать вас на позиции, являющейся для рекламодателей самой оптимальной.

wip4

 

После того как проработаны CPC, CTR, CPM, наступает этап, когда вы становитесь контекстником более высокого уровня, и вам не все равно на бизнес клиента.

«Мне не все равно» первого уровня. Первая метрика «мне не все равно», не привязанная к продавцу рекламы, не привязанная к вам, как техническому специалисту в этой сфере — это СРО. Первое, что вы можете считать – это стоимость оформленного заказа. Это очень хорошая метрика, но у нее есть минусы – она не учитывает средний чек и маржу. Но и свои безусловные плюсы – она ориентирована на выгоду клиента, а не продавца. И если СРО падает, то плевать на CTR, CPC, QS, CPM и т.д.

«Мне не все равно» второго уровня – это ROAS (return on ad spend, прибыль от размещения рекламы).

В этой метрике плохо то, что она не учитывает объемы продаж и не учитывает чистую прибыль. А хорошо – что считается по отношению к прибыли и позволяет быстро понять, куда нужно вливать больше денег. Источники с более высоким ROAS стоит масштабировать.

«Мне не все равно» третьего уровня – это показатель чистой прибыли, Net Profit.

В идеале, это именно то, что вы должны оптимизировать для клиента. Ни conversion rate, ни CPO, ни ROAS не дают такой картины и такой связи с бизнесом клиента, как чистая прибыль. Это идеальная метрика для контекстника и для оптимизации кампаний. Плохо только одно – Net Profit сложно считать, однако именно он позволяет максимизировать все самое главное для бизнеса.

«Мне не все равно и SAAS» — LTV

Как мы анализируем прибыль про источнику в CRM:

  • Используем простой скрипт SourceBuster для того, чтобы фиксировать источники заказов
  • Фиксируем всю информацию при регистрации клиента
  • Собираем информацию в простую форму, где можно легко все отфильтровать

wip5

И считаем чистую прибыль по тому, какие заказы были выполнены, какие не выполнены, по тому, сколько заплатили клиенты за товары в обороте и сколько они стоили в закупке. Соответственно, можно легко сравнить прибыль по выполненным заказам с затратами на ту или иную рекламную активность.

Это очень эффективный подход, потом его можно перенести в Google Analytics, используя Mesurement Protocol, но даже в таком исполнении его внедрения уже будет вполне достаточно.

1
Май

План аудита сайта

1. Экспресс-аудит (общее положение сайта)

  • Оценка цитируемости сайта по данным
    • Яндекс – тИЦ
    • Google – PR
  • Число внешних ссылок:
    • Яндекс
    • Google
  • Число проиндексированных страниц
    • Проверка проблем с индексацией (зеркала, дубли, редиректы, )
    • Динамические меню, динамическая адресация, flash
    • Другие технические ошибки (использование сессий, неоправданно длинных адресов страниц с кучей параметров, (не)корректная работа с ошибкой 404, использование robots.txt на сайте (если есть)
  • Наличие регистраций в основных каталогах и рейтингах (Яндекс, Рамблер)
  • Наличие счетчиков, проверка дубликатов счетчиков (несколько счетчиков ТОП-100 на одном сайте, один счетчик ТОП-100 на нескольких сайтах) Инструментарий: site-auditor.ru, макрос «Ашманов и партнеры», http://be1.ru/stat/

2. Подбор семантического ядра запросов

  • Проверка частоты запросов:
    • предоставленных клиентом
    • существующих на сайте
    • родственных тематике сайта
    • из логов и статистики сайта
  • Сведение всех запросов в единый список. Удаление дублей. Удаление нецелевых запросов.
  • Сортировка списка запросов по частотам. (или по подтемам, что удобно при больших списках)
  • Согласование (ранжирование) списка с клиентом. Инструментарий: site-auditor.ru, макрос «Ашманов и партнеры», http://adstat.rambler.ru/wrds/ + ассоциации Яндекс Директ

3. Анализ видимости сайта

  • Сканирование поисковых систем по списку запросов на глубину 50 первых позиций (топ-50).
  • Динамика числа показов. Инструментарий: site-auditor.ru, макрос «Ашманов и партнеры»

4. Анализ соответствия контента списку запросов

  • Поиск по сайту (Яндекс, Рамблер, Google)
  • Анализ запросов, по которым поисковые машины не нашли на сайте релевантные страницы, рекомендации по написанию недостающих текстов и их размещению в структуре сайта.
  • и недостающих страниц и разделов на сайте Инструментарий: макрос «Ашманов и партнеры»

5. Анализ конкуренции по данному ядру запросов

  • Проверка всех запросов и составление общего списка сайтов, которые попали в топ-10 выдачи по запросам из списка (семантического ядра).
  • Формирование списка наиболее успешных конкурирующих сайтов по данному ядру запросов (суммирование частот запросов, по которым каждый сайт попал в топ-10 выдачи, составление списка наиболее успешных конкурентов по сумме частот- 20 самых успешных сайтов).
  • Общий анализ основных конкурентов (тИЦ, PR, число внешних ссылок, число проиндексированных страниц, выборочно – число ссылок с текстами ключевых запросов).
  • Выводы – оценка ориентировочного объема работ по продвижению сайта с учетом конкуренции. Инструментарий: site-auditor.ru

6. Анализ структуры сайта на соответствие ядру запросов

  • Изучение существующей карты сайта (дерево сайта). В случае отсутствия – составление карты сайта (XENU).
  • Рекомендации по оптимизации под наиболее частотные запросы «верхних» страниц в дереве сайта (главная страница, главные страницы разделов).
  • Проверка качества внутреннего ссылочного ранжирования (соответствие текстов ссылок на страницы – заголовкам и текстам на данных страницах).
  • Проверка ссылочной поддержки «внутренними, дочерними» страницами (наличие ссылок на род. стр., соответствие текстов ссылок ключевым словам) – «родительских» страниц (ключевых страниц разделов, главной страницы сайта). Часто такую задачу успешно может решить строка «Путь по сайту».
  • Проверка взаимной ссылочной поддержки между страницами, релевантными одному и тому же запросу (рекомендации посмотреть похожие модели товаров). Инструментарий: XENU (http://home.snafu.de/tilman/xenulink.html#Download)

7. Анализ однотипных страниц сайта (соответствие запросам, ошибки в коде)

  • Определение наборов ключевых слов (запросов) для каждой ключевой страницы сайта (главных страниц разделов, при необходимости, подразделов).
  • Проверка соответствия ключевым запросам TITLE, заголовки H1-H3, тексты на страницах, выделения ключевых слов в тексте, ссылки на дочерние и родственные страницы.
  • Проверка соответствия ключевым запросам страниц, карточек товаров, услуг, TITLE, заголовки H1-H3, тексты на страницах, выделения ключевых слов в тексте.
  • При наличии на сайте раздела новостей и/или статей – включение в текстах наименований товаров, брендов или услуг должны являться ссылками на соответствующие этим словам «продающие» страницы сайта.
  • При наличии на сайте форума – необходима модерация «осмысленности» заголовков тем форума (по возможности учитывать список продвигаемых запросов, в родственных темах – ставить ссылки на соответствующие продающие разделы сайта). Инструментарий: голова оптимизатора

8. Постраничные рекомендации по ключевым запросам

  • Анализ страниц, попавших в топ-50 поисковых систем, и рекомендации по их коррекции.
  • Проверка соответствия ключевым запросам TITLE, заголовки H1-H3, тексты на страницах, выделения ключевых слов в тексте, ссылки на дочерние и родственные страницы. Инструментарий: голова оптимизатора

9. Рекомендации по текстам ссылок на сайт и описанию в каталоге

  • Составить описания для Яндекс каталога и Рамблер топ-100.
  • Составить описания для массовой регистрации в бесплатных каталогах, учитывающие разные ключевые запросы (20++ описаний с разными текстами).
  • Составить разные тексты ссылок, учитывающие разные ключевые запросы, с адресами страниц, на которые должны вести эти ссылки (до 20 кодов ссылок).
  • Написать общие рекомендации по использованию разнообразных описаний и текстов ссылок.
  • Дать рекомендации по критериям отбора сайтов для покупки или обмена ссылками (цитируемость, тематика, нежелательность сквозных ссылок, число ссылок на странице и т.п.).

 

6
Янв

Как увеличить ТИЦ

Закупка ссылок. Как увеличить ТИЦ.

ТИЦэто тематический индекс цитирования сайта. Проще говорякакое количество сайтов ссылаются на ваш сайт. Чем больше посторонних сайтов ссылаются на ваш сайт, тем  он считется лучше. Считается, что такой сайт содержит много полезной информации.
Сайт создается для продвижения своего товара, дела, увлечения  и заработка на нёмКаждый владелец сайта, вкладывая в своё детище старания и труд и желает получать доход. Работать бесплатно  не имеет никакого смыслаТИЦ  стараются увеличить  для получения дополнительного дохода от сайтанекоторые  считают , что доверие к сайту увеличивается, с возрастащим ТИЦ.
Поговорим с самого начала о томкак увеличить ТИЦ.
Во всех системах поиска (Google, Yandex, Rambler и так далеесобственные законы, их можно насчитать около 100. Будем придерживаться основнымИтак, чтобы  увеличить ТИЦ , необходимо, чтобы на ваш ресурс ссылались другие сайты.  Сегодня, ссылаться бесплатно на ваш проект, вряд ли кто будет. Необходимо закупать ссылки по нужным нам параметрамПокупая ссылки, каждый месяц, необходимо отслеживать сайтыдоноры, которые вылетели из  поисковика.
Каким основным законам поисковиков следует придерживаться:
1. Ключевые запросы, доменное имя, SEO
Желателен (очень!) домен, содержащий ключевое слово. Данное условие играет важную составляющую в продвижении сайта в ТОП ( процентов  на десять, от всего SEO)
Задача: создать сайт и оптимизировать его  под запросы поисковика, для  последующего вывода в ТОП.
Теги: title ( главный ключевик) – description (предложение с ключевиком) –keywords (все словаключевикиоптимизируем в обязательном порядкевыбрав главный ключевик.
2. Контент сайтауникальность от 98% — 100В каждой статье  23 ключевых запроса.
3. Ключевой запрос в категории
4. Ключевой запрос в  подвал сайта.
5. Правильная закупка ссылок на ваш сайтНеобходимо выбирать  трехсловные запросы, чтобы предотвратить склейки с YandexНеобходимо, чтобы они не повторялись. Например: « трафик купить  купить…», или «трафик купить трафик…»  Запросам такого вида очень часто отказывают на биржах покупки ссылок.
6. На сайте: http://useit.com.ua/extended.html  создаем гиперссылки.
Указываем  домен
Вставляем ключевики
Нажимаем: «Использовать собственный текст»
«Создать текст»
Копируем коды всех созданных ссылок. Вставляем в текстовый документ. Далее, их добавлять в  хорошочитаемый текст объявления.
7. Созданные объявления размещаем на бирже покупок ссылок (например SAPE), чтобы наши сайтыдоноры могли их разместить на своём сайте.
8. Важный момент —  разумно  настраивать фильтр. Это необходимо, чтобы закупить ссылки высокого качества, которые дадут нашему сайту не только ТИЦ, но и трафик.
Фильтр настраивается так:
Выбираем площадки только тематики вашего сайта
Основная база
PR выставляем от 2
PR главной, так жеот 2
ТИЦ от 10
Внешних сслок  до 3 (прогнозируемоетоже 3)
Стоимость  за месяцот 1 до одиннадцати рублей.
Помните, при покупки дешевых ссылок (например на бирже SAPE) до 45% уходят  с апом в бан. В дешевых  ссылках нет толка, только трата денег на ветер.
Выставляем домен ( должен быть старше ста дней)
Выбираем свою тематику сайта
Уровень доменного имени2Третий ур. доменных имен  практически не передают свой вес, по причине того, что являются блогами на бесплатной платформе, на бесплатном хостинге. В Yandex, про такие написано выделенным текстом – «тематический индекс цитированияне передают».
Выбираем вложенность страницот главной и до третьего уровня.
Далее выбираем  наличие в поисковиках Yandex, Googleобязательно.
В автоматическом режиме работать не рекомендуется. Лучшеполуавтоматический режим.
Как только добавлены анкоры и установлен фильтр, можно приступать к закупке ссылочной массы.
Закупка до 25 ссылок в день. Закупаем стосто пятьдесят ссылок. Приблизительно по 5 ссылок на анкор, если ключевых запросов  наберется около двух десятков.
На покупку уйдет примерно пять днейДалее выставляем ручной режим и закупку прекращаем.
Спустя 2530 дней возобновляем покупку ссылочной массы. Лучше всего  совершать закупку в ручном режиме, дабы сортировать ссылки самостоятельно.
Здесь вашим помощником может стать плагин браузера  Mozilla Firefox от Винка «Вебмастер Sape».  Этот плагин поможет отсеять пустые сайты, которые не помогут нарастить ссылочную массу, и тем более, трафик.
9. Наращивать ТИЦ  рекомендуется сайтам, доменному имени которого исполнилось, хотя бы 3 месяца, лучше всегоодин год.

22
Июл

Зачем покупать трафик?

Зачем нужен трафик?

Трафик – это ваши посетители и покупатели, которых вы привлекли на свой интернет – ресурс.

В наше время, — это основная задача всех, создаваемых сайтов и групп в социальной сети. Сейчас нет проблем в создании отличного сайта, привлекательной уникальной группы в соц. сети, их контекстным наполнением, красивым дизайном и прочее. Но, много проблем, именно связанных с посещаемостью (трафиком)!

Сейчас меняются алгоритмы поисковых машин, и просто одним дизайном и качественными статьями людей на сайт не нагонишь, как ранее. Всё это связано с большим количеством сайтов в пространстве интернет. Подумайте сами, ежедневно, интернет пополняется на миллионы новых сайтов. Большинство людей ожили, в этом плане, поняли, что продавать через интернет выгодно не только товары, но и услуги и рекламу. Причем, многие зарабатывают на этом в интернет пространстве больше, чем на официальном месте работы. Какая то часть людей, по этой причине, вообще ушли с прежнего места работы и посвятили себя работе в интернет.

Трафик – это самая главная составляющая любого сайта. Это то, собственно, для чего и создается любой сайт, или группа в социальной сети. Вебмастера монетизируют именно трафик на своих ресурсах. За счет него они получают доход. Способов монетизации трафика много. И поверьте, какой бы красивый дизайн и ценные публикации, вы не использовали, именно трафик, всегда покажет успешность вашего ресурса. Никто не станет вам платить только за красоту сайта и наличие тысячи страниц в поисковом индексе. Любому рекламодателю, покупателю вашего сайта будет интересен один из главных критериев сайта — его посещаемость (трафик). Он же является важным критерием для вас самих. Иначе, для кого писать статьи, кому продавать и предлагать что – либо, если посещения минимальны и трафик близок к нулю. Каждый вебмастер сможет нарастить трафик со временем, если будет прикладывать максимум усилий и вложений в свой проект.

В наши дни всё сложнее это сделать, опять же из – за нарастающего потока сайтов в интернет. Подумайте сами, сайтов миллионы, а в поисковой выдаче, на первой странице, появляется максимум — 12 сайтов. Как быть остальным? Как монетизировать свой труд и многочасовое времяпровождение за печатаньем текстов, уникальных статей на свой сайт? Как максимально заявить о своем проекте, повысить посещаемость и монетизировать трафик? Мы предлагаем вам оптимальное решение – покупать трафик. На ваши сайты и социальные группы будут заходить уникальные посетители, плюс ко всему, они будут заходить по ключевым словам (запросам) вашего сайта, тем самым, продвигая ваш ресурс в поисковой выдаче. Обязательно установите на свой сайт счетчик посещаемости. Таким образом, вы сможете убедиться, что ваш сайт посещают действительно живые люди,с различными IP адресами, а не роботы. Мы всегда рады сотрудничеству!

Трафик на ваш сайт – наша работа!

Яндекс.Метрика